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展柜陈列六项黄金原则
发布人:disir3829 发布时间:2018-5-22 公众号:点击扫描关注

人往往会被第一眼看中的东西所打动。所以,展柜陈列最重要的一点就是将产品自身优势最大化,惊鸿一瞥间,抓住顾客的视线,并为之吸引......再而才能突出产品亮点,向顾客传达产品信息,提升产品价值,最终达到提高店铺销量的目的。在门店陈列中,一般需遵守以下六大原则。

01定点原则

当顾客被吸引,在门店徘徊时,就需要我们用称为“近观展示”的魅力使顾客信服、喜欢而不由自主地进入店铺内。从而到达“观望----进入”的购物心理空间,达到我们商业目标第二步。  

02定位原则

如果我们每个店能通过门头和橱窗展示最快速度、最醒目的从众多街铺或店中店中跳出来,达到吸引路人的效果,那么做销售的目的就完成到了第一步。充分把握顾客“观望----进入”的购物心理空间,用门头和橱窗展示做点睛之笔,保证在很远的地方就完全吸引路人的眼球,达到我们商业目标的第一铺垫。以醒目的标识和橱窗造型吸引路人的注意,我们就称为远观展示的定位处理。

03定线原则

清晰地客户动线,完整的产品线,利于促成客户的二次消费。以手机店为例,客户经过终端体验—作出购买决策—达成交易,在这个过程中,会经过配件区、配件体验区、美容下载区,这些区域的设定旨在吸引眼球,留住客户,刺激购买欲。当顾客在店内走动的过程中,合理安排顺畅的流动线路,留住顾客花更多时间购物是关键。设计出顾客“参观----回顾----离开”的购物心理空间。以流线为脉,以形象为骨,在“骨与脉”的相辅相成中,最终完成我们的商业销售目标。  

04定色原则

将传播画面、传播物料与品牌色系结合,如,视觉效果上传递出干净整洁的舒适感。注意整个卖场的颜色连贯性,通过颜色的整体性和有序的过渡和连接,使顾客不由自主地顺着你设计的动线走到店铺的最里面,甚至逛完整个门店。  

05定面原则

产品要借助展陈小道具,营造展陈小场景,而不是堆积如山的摆放。适当的点缀,有主次的进行展陈,会有更好的效果。顾客有着自己的购物习惯,根据黄金右转法则,客户进厅后习惯右转,挑选自己喜欢的产品,然后到收银台付钱,因此我们应当适当的将门店的热销款,主推款放置于右侧。

06定光原则

对于门店照明应该以明亮为主,产品照明分主次,做到重点突出。突出商品,高亮度表现光泽,强烈定向光突出立体感和质感。

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